نیچ مارکتینگ چیست؟ شناخت فرصت بازار با نیچ مارکتینگ
آیا در اطرافیان شما افراد ناشنوا وجود دارند؟ میدانید که این افراد برای خرید، یادگیری دورههای آموزشی و دهها کار ساده دیگر تا چه حد با مشکل مواجه‌اند؟ در واقع، بازار و اکثریت کسب و کارها، هیچگاه به مخاطبان خاص یا افرادی با نیازهای خاص توجه نمیکنند. این موضوع نه تنها یک محدودیت بلکه نوعی فرصت نیز محسوب میشود. چرا فرصت؟ چون بازار، گوشهها و نقاط کوچکی دارد که از دید کمپانیهای بزرگ دور مانده و یا اصلا برای آنها به صرفه نیست که به سمت چنین نقاطی بروند. از این رو، در این زوایا، فرصتهای بسیار خوبی برای کسب و کارهای جدید وجود دارد که آن را تحت عنوان نیچ مارکتینگ بررسی میکنیم.
اینکه نیچ مارکتینگ چیست و توجه به آن چطور میتواند منجر به موفقیت کسب و کارها شود، موضوعی است که در این مطلب از آرنیکاوب به آن میپردازیم. چنانچه شما هم به دنبال ایدههای جدید و نجات کسب و کارتان هستید، تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.
نیچ مارکتینگ چیست؟
به طور کاملا ساده و مختصر، نیچ مارکتنیگ یعنی رفتن به سمت قسمتهایی از بازار هدف که رقبای بزرگ و قدیمی، هنوز نیازهای آن بخش از بازار را ندیده یا شناسایی نکرده اند. به عبارت دیگر، همیشه در بازار، قسمتهای کوچکی وجود دارد که کسب و کارهای بزرگ تمایلی برای رفع نیازهای آن بخشها ندارند. این قسمتهای کوچک که به آن نیچ مارکت گفته میشود همان گوشههای دنج و کشف نشده بازار هستند.
گوشههای دنج بازار، فرصتهای بسیار خوبی برای رشد کسب و کارهای کوچک و تازه وارد محسوب میشوند. از این رو، اگر برای بازاریابی کسب و کارتان سراغ این گوشههای کمتر دیده شده بروید؛ در حال انجام استراتژی نیچ مارکتینگ هستید.
نیچ مارکت (گوشهای از بازار) یک مشخصه بسیار مهم دارد و آن هم کوچکتر بودن نسبت به یک بخش یا سگمنت بازار میباشد. به عنوان مثال، خانم خیاطی را در نظر بگیرید که پس از بررسی و تحقیق فراوان در بازار، قصد دارد که از طریق استراتژی نیچ مارکتینگ، تنها برای کودکان زیر 7 سال لباس بدوزد. این خیاط، بخشی از بازار که کودکان زیر 7 سال هستند را گوشه دنج بازار شناسایی کرده است.
این در حالی است که این بخش یا سگمنت بازار، بزرگ است و نمیتوان آن را نیچ مارکت دانست. در واقع، خیاط داستان ما باید بخش کوچک‌تری از کودکان را درنظر بگیرد تا بتواند در استراتژی خود موفقتر عمل کند. در اینجا بخش کوچکتر مثل دوخت و تولید لباس برای کودکان زیر 7 سالی است که به مهدکودک میروند و به لباسهای مختلفی مثل لباس فرم، لباس جشن و یا لباس مناسب بازی نیاز دارند.
مزایای نیچ مارکتینگ چیست؟
اگر هنوز هم دچار تردید در استفاده از استراتژی نیچ مارکتینگ هستید، کافی است مزایای این استراتژی را مطالعه کنید و با فواید آن آشنا آشنا شوید. بی تردید کشف نیازهای مخفی در گوشههای دنج بازاری که در آن مشغول به کار هستید؛ میتواند تأثیر بسزایی در رشد و توسعه بیزنستان داشته باشد.
مزایای نیچ مارکتینگ عبارتند از:
داشتن رقبای کمتر
همانطور که میدانید امروزه رقابت در میان کسب و کارها بسیار شدید است. تا جایی که اگر قصد ورود به کسب و کارهای مختلف را داشته باشید؛ میبینید که همه آنها اشباع شده و سرمایه گذاران بزرگ، انحصار آن کسب و کار را در دست دارند.
نیچ مارکت، این اجازه را به بیزنسهای کوچک میدهد که بر قسمتهای کم رقیب و کمتر دیده شده توسط سرمایه گذاران بزرگ، تسلط یافته و از این طریق کسب و کار خود را گسترش دهند.بنابراین، بهتر است بخشهای عمده بازار را به همان کمپانیهای بزرگ بسپارید و از گوشه و کنار بازار برای رشد خود استفاده کنید.
درک عمیق نیازهای مشتریان
در فرایند تحقیق و بررسی بازار، باید به جایی برسید که نیازهای بازار هدف خود را شناسایی کنید. حال اگر جزئیتر و با دقت بیشتر به دنبال نیازهای مشتریان کمتر دیده شده بروید؛ درک بیشتری نیز از خواستههای آنان خواهید داشت.
بنابراین، درآمد بیشتر زمانی نصیب شما خواهد شد که بهتر و عمیقتر از سایر رقبا به رفع کمبودها و نیازهای مشتریان بپردازید.
تبدیل شدن به یک متخصص
گوشه دنج بازار یا آن بخشهای کوچک، همان جاهایی هستند که برای کسب درآمد از آنها باید تخصص و مهارت بالایی داشته باشید. در واقع، برای موفقیت در بخشهای کوچکتر بازار هدف، بایستی اطلاعات بسیار خوبی نیز درمورد آن داشته باشید و این امر به مرور باعث میشود که به یک متخصص تبدیل شوید.
تجویز گیاهان دارویی و درمان توسط طب سنتی این روزها بسیار باب شده و بسیاری از افراد پس از گذراندن دورههای آموزشی طب سنتی، شروع به درمان بیماران میکنند. اما در این میان چند نفر را در شهر خود میشناسید که به صورت تخصصی فقط بر درمان افراد دیابتی دارای مزاجهای مختلف، تبحر داشته و عوارض انواع گیاهان دارویی تجویز شده را بر این افراد بدانند؟
دیابت، بیماری شایعی است که متأسفانه هر روز بر تعداد مبتلایان به این بیماری افزوده میشود. بدست آوردن اطلاعات و دانش کافی در رابطه با این بیماری میتواند شما را به یک متخصص طب سنتی در درمان بیماران دیابتی تبدیل کند. بنابراین، شناخت دقیق و انتخاب صحیح یک گوشه از بازار، شانس موفقیتتان را چندین برابر افزایش میدهد.
کاهش هزینههای تبلیغات
تصور کنید در یک بخش وسیع از بازار کار خود را شروع کردهاید. ممکن است در ابتدا هزینههای تبلیغات برای بخش وسیعی از بازار به دلیل تعدد مخاطبان، مقرون به صرفه به نظر برسد. چرا که تبلیغاتتان به سرعت به دست مخاطب میرسد. این در حالی است که در شروع کسب و کار، بودجه و زمان شما بسیار محدود است.
این محدودیت باعث میشود، استراتژیهای دیجیتال مارکتینگ به خوبی اجرا نشوند. در مقابل، تبلیغات برای بخش کوچکی از بازار، با توجه به محدودیتهای گفته شده، بسیار پربازده و کارآمدتر خواهد بود.
راهکارهایی برای پیدا کردن مخاطبان در نیچ مارکتینگ
حال که دانستید نیچ مارکتینگ چیست و چرا برای کسب و کارهای کوچک، ضروری است، قصد داریم درمورد شیوههای دستیابی به مخاطبان در این استراتژی صحبت کنیم. در نیچ مارکتینگ، میتوانید مخاطبان خود را از طریق روشهای زیر به خوبی شناسایی کنید.
نیچ مارکتینگ بر مبنای دادههای علم روانشناسی
در این روش، میتوانید مخاطبان خود را بر پایه اطلاعات مختلف شخصیتی شناسایی نموده و سپس، تقسیم بندی کنید. به عنوان مثال، چیزهایی مانند درونگرایی با برونگرایی، افسرده یا مضطرب و…
بررسی خصوصیات روانی و ویژگیهای شخصیتی افراد به شما کمک می‌کند تا بازار هدف خود را دقیقتر بشناسید.
نیچ مارکتینگ بر مبنای موقعیت مکانی
در این روش، باید موقعیت جغرافیایی مخاطبان ارزیابی شده و بخش کوچک بازار کشف شود. به عبارت دیگر، در اینجا مخاطبان بر اساس مکانی که در آن زندگی یا کار میکنند، انتخاب میشوند. به عنوان مثال، شرکت تعمیرات سیار لوازم منزل در منطقه تهرانسر شهر تهران. دلیل انتخاب این قسمت از شهر، شناسایی خانوادههایی است که فرصتی برای رساندن لوازم منزل خراب خود به تعمیرگاه ندارند.
نیچ مارکتینگ برمبنای انتخاب یک محصول خاص
تلاش کنید تا فرصتهای موجود در بازار را در رابطه با یک محصول خاص بشناسید. گاهی لازم است محصولات مورد استفاده مخاطبان را بررسی کرده و سپس، به تولید، فروش یا عرضه یک محصول کاملا ممنحصر به فرد اقدام کنید.
هیچ میدانستید که که دیجی کالای معروف امروز، هنگام شروع کار بر عرضه گوشی تلفن همراه و دوربین متمرکز بوده و به تدریج انواع کالاهای مختلف را درسایت خود قرار داد؟ بر همین اساس، ابتدا محصول خاص مورد نیاز مخاطبان را پیدا کنید و پس از شناخته شدن، نسبت به گسترش کسب و کار خود تلاش کنید.
با بکار گرفتن این راهکار و با تمرکز بر یک محصول منحصر به فرد، در میان رقبای خود، یک محصول باکیفیت را عرضه میکنید. این در حالی است که انحصار در عرضه یا تولید یک محصول باکیفیت، یک مزیت رقابتی بسیار بزرگ محسوب میشود.
به عنوان مثال، پیش از فروش سیسمونی نوزاد، ابتدا یک محصول مانند صندلی غذای کودک را بفروشید. کافی است انواع صندلیهای مناسب غذا را در فروشگاه آنلاین یا مغازه خود داشته باشید و به تدریج سایر محصولات مرتبط با غذای کودک را عرضه کنید.
نیچ مارکتینگ بر مبنای قیمت محصول
در اینجا، تمرکز شما بر قیمت محصول است. به این صورت که نوع محصول و برخی از ویژگیهای مخاطب مانند میزان درآمد بر قیمت محصول اثرگذار خواهد بود. به برندهای معروف در عرصه لباس، ساعت، عطر و ادکلن و… توجه کنید. اینها گوشه کوچکی از بازار را نشانه گرفته و با توجه به درآمد بالا یا موقعیتهای شغلی مخاطبان خود، به تولید کالاهایی با قیمت خاص اقدام میکنند.
و اما جمع بندی
ما در این مقاله از آرنیکاوب، به موضوع نیچ مارکتینگ چیست پرداخته و تلاش کردیم تا با بیانی ساده، زوایا و ابعاد مختلف این استراتژی مفید را بررسی کنیم. اشاره کردیم که نیچ مارکتینگ، مزایای متعددی دارد و یکی از مهمترین این مزایا این است که یک مزیت رقابتی برایتان ایجاد می‌کند.
دلیل ایجاد مزیت رقابتی این است که با تمرکز بر گوشه دنجی از بازار، به تدریج در آن بخش، اطلاعات و مهارت بیشتری کسب کرده و تبدیل به یک متخصص خواهید شد. این تخصص درکنار ارائه یک محصول باکیفیت، به رشد کسب و کار و شهرت برندتان منتهی میشود.
با توجه به مطالب ارائه شده در این مطلب، به نظر شما چه راهکارهای دیگری برای پیدا کردن مخاطب در نیچ مارکتنیگ وجود دارد؟ نظرات و تجربههای ارزشمند خود را با ما در آرنیکاوب به اشتراک بگذارید.
